¿En qué trabaja y cuánto gana el mexicano promedio?

El consumidor mexicano no se entiende solo por edad, ubicación o gustos. También hay que entender cómo trabaja, cuánto gana, qué tan estable es su ingreso y qué tan protegida está su vida laboral.

En 2026, los datos oficiales revelan un país con contrastes profundos entre formalidad e informalidad, entre ingreso laboral al alza y desigualdad persistente, entre trabajar todos los días y aun así vivir con restricciones económicas.

1. La fuerza laboral en números

Según la Encuesta Nacional de Ocupación y Empleo, al primer trimestre de 2026, México cuenta con 61.1 millones de personas dentro de la población económicamente activa.

De ese total, 59.6 millones tienen empleo. Sin embargo, 32.6 millones de personas trabajan en condiciones de informalidad laboral. Esto significa que el 54.8% de la población ocupada trabaja sin condiciones laborales plenamente formales.

Además, 1.6 millones de personas estuvieron desocupadas, lo que representa una tasa de desocupación de 2.6%.

En México, una parte importante de la población trabaja sin protección laboral formal, con ingresos variables y con menor capacidad de planeación financiera.

2. El empleo formal también tiene matices

Al cierre de mayo de 2026, el IMSS reportó 22,718,681 puestos de trabajo afiliados. Esta cifra es relevante porque muestra el tamaño del empleo formal registrado, pero no representa a toda la población ocupada del país.

El salario base de cotización promedio de los puestos afiliados al IMSS alcanzó $671.3 pesos diarios, equivalente a una aproximación de $20,139 pesos mensuales si se multiplica por 30 días.

Sin embargo, esta cifra debe interpretarse con cuidado. No representa el ingreso de todos los trabajadores mexicanos, sino únicamente de los puestos registrados ante el IMSS.

Además, la media puede elevarse por salarios altos dentro del sector formal. Muchas personas ocupadas trabajan de forma subordinada sin afiliación al IMSS, mientras que otras trabajan de manera independiente o en condiciones informales.

Por lo tanto, hablar del “mexicano asalariado” no es lo mismo que hablar del trabajador formal registrado. El empleo formal existe, pero no cubre a la mayoría de las personas ocupadas en el país.

3. ¿Dónde y en qué trabajan los mexicanos?

La mayoría de los mexicanos trabaja en el sector servicios. Al primer trimestre de 2026, el sector terciario concentró el 64.4% de la población ocupada. El sector secundario o industrial representó el 24.7%, mientras que el sector primario concentró el 10.3%.

La mayoría trabaja en actividades de servicio, atención, venta, producción, traslado o contacto directo. Esto explica por qué la confianza, la reputación, el precio, la cercanía y la experiencia de compra tienen tanto peso en la decisión del consumidor mexicano.

En México, muchas decisiones de compra no se toman únicamente desde el deseo, sino desde la utilidad, la comparación y la percepción de seguridad.

4. ¿Cuánto gana un mexicano promedio?

Con base en los datos de la ENOE del primer trimestre de 2026, el salario mínimo vigente en 2026 y una estimación editorial por rangos de ingreso, se puede aproximar que el ingreso mensual de una persona ocupada en México ronda los $11,777 pesos al mes.

En 2026, el salario mínimo general se ubicó en $315.04 pesos diarios. Para esta estimación se usa una referencia mensual de 30 días, por lo que un salario mínimo equivale aproximadamente a $9,451.20 pesos mensuales.

Según la ENOE, el 47.0% de las personas ocupadas gana hasta un salario mínimo. El 30.8% gana más de uno y hasta dos salarios mínimos. Solo el 9.3% gana más de dos salarios mínimos.

Además, el 4.2% de las personas ocupadas no recibe ingresos y el 8.7% no especificó cuánto gana.

Para construir la aproximación de $11,777 pesos mensuales, se excluyen los casos que no reciben ingresos y los no especificados. Después se ponderan los rangos salariales con supuestos conservadores: hasta un salario mínimo se estima en 0.7 salarios mínimos; de uno a dos, en 1.5; de dos a tres, en 2.5; de tres a cinco, en 4; y más de cinco, en 6 salarios mínimos.

Un dato oficial complementario ayuda a entender mejor esta realidad. El INEGI reportó que, en el primer trimestre de 2026, el ingreso laboral real promedio de la población ocupada fue de $8,110.67 pesos mensuales, expresado en pesos constantes del primer trimestre de 2020.

Por condición laboral, la diferencia es clara. La población ocupada formal reportó un ingreso laboral real promedio de $11,157.72 pesos mensuales, mientras que la población ocupada informal reportó un ingreso laboral real promedio de $5,751.41 pesos mensuales.

¿Por qué el ingreso informal es más bajo? Porque la informalidad reúne trabajos con ingresos muy variables: personas por cuenta propia, vendedores, trabajadores por día, por comisión, en negocios familiares o sin contrato.

En muchos casos no hay salario fijo, prestaciones ni ingreso garantizado. Lo que se gana depende de la venta del día, la temporada o la cantidad de trabajo disponible.

Por eso, los $5,751.41 pesos que reporta INEGI no deben leerse como un sueldo fijo, sino como un promedio de ingreso laboral real dentro de un grupo muy amplio y desigual.

Esto confirma una realidad central: el problema no es solo cuánto se gana, sino desde qué tipo de empleo se gana.

5. Pobreza, ingresos e informalidad

La medición de pobreza multidimensional más reciente disponible corresponde a 2024, publicada por el INEGI en 2025. Aunque la pobreza disminuyó frente a mediciones anteriores, las carencias sociales y la informalidad siguen siendo factores clave para entender el consumo en México.

En 2024, el 29.6% de la población se encontraba en situación de pobreza multidimensional. Esto equivale a 38.5 millones de personas.

Además, el 5.3% de la población vivía en pobreza extrema, equivalente a 7.0 millones de personas.

Las carencias sociales siguen siendo una parte central del panorama. El 48.2% de la población presentó carencia por acceso a la seguridad social, mientras que el 34.2% presentó carencia por acceso a servicios de salud.

También, el 35.4% de la población tenía ingreso inferior a la línea de pobreza por ingresos. Solo el 32.5% fue clasificado como población no pobre y no vulnerable.

A esto se suma que el INEGI reportó una pobreza laboral de 30.7% durante el primer trimestre de 2026. Esto significa que casi una tercera parte de la población no podía adquirir la canasta alimentaria con el ingreso laboral per cápita de su hogar.

Muchas personas trabajan, pero su capacidad de gasto depende de ingresos variables, empleo informal, endeudamiento, apoyo familiar o consumo fraccionado.

6. Entonces… ¿quién es el consumidor mexicano?

El consumidor mexicano de 2026 no puede entenderse únicamente desde categorías tradicionales como edad, género, ubicación o nivel socioeconómico.

La clase media formal es más pequeña de lo que parece. La informalidad no es ocio ni falta de ambición: muchas veces es una estrategia de supervivencia económica.

El consumo existe, pero se da desde la necesidad, la comparación constante y la búsqueda de valor. El precio importa, pero también importan la confianza, la cercanía, la atención, la facilidad de pago y la percepción de que una compra realmente vale la pena.

El consumidor mexicano no siempre compra lo más barato. Compra lo que percibe como más conveniente, más seguro, más rendidor o más útil para su contexto.

Para conectar con este consumidor, las marcas deben dejar de pensar solo en segmentos tradicionales y comenzar a ver trayectorias de vida, contextos reales y aspiraciones posibles.

La empatía y la inteligencia de mercado no son un lujo: son la única vía para ser relevantes.

7. ¿Dónde están las oportunidades de negocio?

En un país con más del 50% de trabajadores en la informalidad, ingresos concentrados en los rangos bajos y una economía marcada por la desigualdad, las oportunidades no se eliminan: cambian de lugar y forma.

Los productos de bajo costo, pero alto valor emocional, también tienen espacio. No se trata solo de vender barato, sino de ofrecer utilidad real, estética cuidada y una narrativa fuerte sin elevar demasiado el precio.

La digitalización accesible será cada vez más importante. Atención por celular, redes sociales, contenidos ligeros, claros y útiles pueden marcar diferencia cuando el consumidor busca resolver rápido y decidir con confianza.

Y, sobre todo, hay una oportunidad enorme en construir modelos de confianza: garantías simples, testimonios reales, reputación local y comunicación transparente.

En México, las oportunidades no están solo en venderle a quien más gana, sino en entender cómo compra la mayoría que administra cada peso.

8. Reflexión final

Para cualquier emprendedor, directivo o empresario, entender cuánto gana realmente el mexicano promedio no es solo un dato demográfico. Es una herramienta clave para tomar decisiones más inteligentes.

Saber que una parte importante de los trabajadores en México se concentra en ingresos de hasta dos salarios mínimos redefine cómo pensamos en precios, productos, sueldos, estrategias de venta, financiamiento, promociones y propuestas de valor.

La realidad de 2026 muestra avances en ingreso laboral y reducción de pobreza, pero también evidencia que la informalidad, la falta de seguridad social y la desigualdad siguen condicionando la manera en que las personas compran.

Conocer esta realidad no solo permite conectar con el consumidor, también obliga a pensar en modelos de negocio más humanos, rentables y sostenibles.

Porque al final del día, los números importan, pero las personas que están detrás de ellos importan mucho más.

9. ¿Qué sigue?

Este análisis es la primera entrega de nuestra serie sobre el consumidor mexicano.

Hoy respondimos: ¿en qué trabaja y cuánto gana?

En la próxima entrega exploraremos qué nivel de educación tienen nuestros consumidores y cómo eso transforma su manera de comprar, aprender y relacionarse con las marcas.